Diagnoza potrzeb i kwalifikacja leadów
Kwalifikacja kontaktów i przygotowanie do rozmowy.
Rozwój kompetencji
Skuteczna sprzedaż
Doskonal rozmowę handlową: od pierwszego pytania przez prezentację propozycji po uczciwe domknięcie ustaleń.
Program przygotowywany do potrzeb Praktyczny kierunek rozwoju
Kierunek rozwoju
Sprzedaż oparta na potrzebach klienta
Doskonal rozmowę handlową: od pierwszego pytania przez prezentację propozycji po uczciwe domknięcie ustaleń. Zajęcia można dopasować do indywidualnego kontekstu lub wyzwań zespołu.
SprzedażKompetencje praktyczneDla osób i firm
Zakres proponowanego programu
Spotkanie handlowe i prezentacja wartości
Pytania diagnostyczne, słuchanie i rozpoznawanie kryteriów wyboru.
Negocjacje i praca z obiekcjami
Prezentacja wartości, praca z obiekcjami i negocjacje.
Follow-up i zarządzanie lejkiem
Follow-up, rozwój relacji i analiza konwersji.
Co wyróżnia tę tematykę?
Przeprowadzisz symulację rozmowy i otrzymasz kryteria oceny jej jakości. Efektem pracy jest materiał, który można dalej wykorzystać samodzielnie lub w organizacji.
- ✓Przećwiczysz narzędzia na sytuacjach ze swojej pracy.
- ✓Otrzymasz kryteria samodzielnej oceny postępów.
- ✓Zaplanujesz jeden konkretny krok wdrożeniowy po szkoleniu.
Zastosowanie
Dla kogo jest ten program?
Dla handlowców B2B i B2C, doradców oraz managerów prowadzących sprzedaż.
- Program w formie warsztatu lub szkolenia zamkniętego.
- Poziom i czas trwania ustalane do potrzeb uczestników.
- Możliwość pracy na własnych przykładach i zadaniach.
Czy potrzebuję wcześniejszego doświadczenia?
Nie zawsze. Przygotowując edycję, należy dobrać poziom do grupy, aby zarówno nowe osoby, jak i praktycy mogli skorzystać z ćwiczeń.
EIRK / Skontaktuj się
Porozmawiajmy o rozwoju Twojego zespołu
Pomożemy przełożyć temat szkolenia na konkretne wyzwania w firmie.